Zgłoś udział

Tak naprawdę nikt nie ma dziś czasu na sprzedaż: ani zabiegani klienci, zniecierpliwieni kolejnymi próbami kontaktu, ani handlowcy, którzy w obliczu celów sprzedażowych nie mogą sobie pozwolić na domykanie transakcji w nieskończoność. W efekcie ci pierwsi odwlekają decyzję o zakupie, a ci drudzy nie sprzedają, tracąc czas, który w punkcie wyjścia był tak ważny dla obu stron! Jak sprawić, by handlowcy i klienci nie marnowali wzajemnie swojego czasu, a zamiast tego efektywnie osiągali swoje cele dzięki udanym transakcjom?

Spotkaj się z jedną z najbardziej wpływowych postaci świata sprzedaży, poznaj podejście Agile Selling („zwinna sprzedaż”) i dowiedz się:

  • jak szybko przyciągnąć i utrzymać zainteresowanie współczesnych klientów?
  • jak wyeliminować z relacji z klientem poczucie przytłoczenia i zniecierpliwienia?
  • w jaki sposób uprościć proces sprzedaży i przyspieszyć jego przebieg?
  • jak skrócić czas niezbędny do przygotowania sprzedawcy do pracy, aby szybciej realizował stawiane przed nim cele?
  • jak stworzyć kulturę sprzedaży, która prowadzi do ciągłego doskonalenia procesów, strategii i umiejętności?

Jeśli tak, to nie możesz przegapić tej konferencji!

Wybitny gość
specjalny

Spotkaj się ze światowej klasy autorytetem w obszarze sprzedaży

Najlepsi polscy
praktycy

Poznaj przełożenie światowej wiedzy na polskie realia

Bardzo praktyczny
kontekst

Posłuchaj o najlepszych rozwiązaniach w polskich firmach

Interaktywna
formuła

W formularzu zgłoszenia zadaj pytanie naszym ekspertom

Konferencje „Harvard Business Review Polska” to:

26 750 uczestników

ponad 150 wydarzeń

15 lat doświadczeń

921 godzin wykładów

Każdy świadomy menedżer stale poszukuje pomysłów i narzędzi, które pomagają mu zwiększać własną skuteczność, a dzięki temu efektywniej zarządzać zespołem lub całą firmą. Dlatego spotkanie z Jill Konrath, pierwsze z cyklu konferencji Elite Sales Program 2016/2017, nastawione jest na przekazanie konkretnych, praktycznych wskazówek, z których będziesz mógł od razu skorzystać we własnej organizacji. Interaktywny charakter spotkania pozwoli Ci na inspirującą pracę nie tylko z Jill, ale i z prezesami oraz członkami zarządów największych firm w Polsce. To idealna okazja do zdobycia nowej wiedzy, kompetencji oraz do networkingu.


 
Adrianna Wardzała
Adrianna Wardzała
„Harvard Business Review Polska”
dr Witold Jankowski
dr Witold Jankowski
redaktor naczelny „Harvard Business Review Polska”
Jacek Masłowski
  • Sprzedaż w czasach pośpiechu: wyzwania polskich menedżerów sprzedaży
  • „Po pierwsze – nie szkodzić”. Jak sprzedawać więcej, nie ponosząc strat na polu motywacji handlowców i zaufania klientów?
  • 3 główne mechanizmy psychologiczne, które wyniszczają dział sprzedaży oraz 3 techniki, które pomogą Ci nad nimi zapanować
  • Sprzedawca i menedżer pod presją: czym różnią się strategie opanowywania stresu w jednym i drugim przypadku?
  • Stare przyzwyczajenia handlowców, które spowalniają Twoją sprzedaż: jak sobie z nimi radzić, nie wzniecając rewolucji?
  • Kluczowa rzecz, którą musisz zrozumieć, by zapewnić lepsze wsparcie rozwoju kompetencji swojego zespołu sprzedaży
  • Co w szybkim świecie zabija relację i jak tego uniknąć: 3 kluczowe zasady
Jacek Masłowski
ICAN Institute
Jill Konrath
  • Speed up or die: dlaczego zwinna sprzedaż jest potrzebna Twojej firmie?
  • Co wyróżnia Agile Selling na tle innych metod rozwoju kompetencji handlowców i dlaczego właśnie ta metoda pozwoli Wam osiągać więcej?
  • Klucz do zrozumienia decydentów zakupowych, czyli co dzieje się w głowie zestresowanego klienta, kiedy pojawia się na horyzoncie sprzedawca
  • Jak wykorzystać stan zestresowania do przyspieszania sprzedaży (w całkowicie etyczny i zgodny z interesami klienta sposób)?
  • Jak wyeliminować z relacji z klientem poczucie przytłoczenia i zniecierpliwienia?
Jill Konrath
gość specjalny
Jill Konrath
  • Kim są Twoi handlowcy w oczach klientów… i konkurencji?
  • W jaki sposób sprzedawcy powinni wykorzystać swój osobisty potencjał do spersonalizowania działań sprzedażowych, a czego ABSOLUTNIE nie powinni robić?
  • Najważniejsze „KTO” i „CO”: matryca profilu klienta i generator oferty wartości
  • Mindset zwinnego sprzedawcy: co handlowiec musi zmienić na poziomie indywidualnym, aby osiągać sukcesy na współczesnym rynku?
  • Jak skrócić czas niezbędny do przygotowania sprzedawcy do pracy, aby szybciej realizował stawiane przed nim cele?
  • W jaki sposób ułatwić mu nabywanie nowych kompetencji w toku rozwoju kariery i jak sprawić, by nie przeszkadzało mu w tym dotychczasowe doświadczenie?
Jill Konrath
gość specjalny
Tomasz Nowak
Tomasz Nowak
Simon Kucher & Partners
dr Rafał Dudkowski
Temat: Rola lidera w budowaniu zwinnej organizacji sprzedaży
  • Jakie są kluczowe cechy zwinnej organizacji sprzedaży?
  • Jak rozwijać zwinną kulturę sprzedaży?
  • Jakie działania powinien podejmować lider zwinnej organizacji sprzedaży? Czego powinien unikać?
  • Które umiejętności powinien doskonalić w pierwszej kolejności?
Karina Śniegowska
Sales Performance Program Director, ITS Sales Leadership Program, „Harvard Business Review Polska”

Patron medialny

miesiecznik benefit

Partner Klubu Elite Sales Program

Hotel ARIES
4 614,00 zł netto
Cena standardowa
Zgłoś udział
3 950,43 zł netto
Cena dla nowych Klientów z prenumeratą Professional HBRP
Zgłoś udział
2 999,00 zł netto
Cena dla Klientów ICAN i Prenumeratorów HBRP
Zgłoś udział